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拼多多双腿粘泥盒饭财经

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作者/郭晓康

来源/盒饭财经(ID:daxiongfan)

38岁的王林芬最近有点失眠,她每天都要去村委会打听村里的路什么时候解封,在县城的档口还能不能开业了,让她心焦的不是别的,是那堆在仓库里的多吨红薯,这是她的生计,也是村里贫困户脱贫的希望。

“从来没这么着急过,感觉我们脱贫的希望也没了。”

王林芬是海南省澄迈县桥头镇西岸村一名瓜农(当地把红薯称作地瓜),种了十几年的地瓜,也正是这地瓜让她过上了好日子,五年前在县城开了档口,三年前又在电商平台开了店铺。

桥头地瓜富硒、口感面,上市期又刚好和其它产区完美错开,从来不愁销路,王林芬也几乎不操心卖不卖得出去,这么多年来,她操心最多的是“供不供得上货”。

今年元旦刚过,作为西岸村“糖小蚁农民种植专业合作社”的领头人,王林芬早早做了计划,这是合作社成立第一年,除了合作社20多户贫困农户的地瓜,甚至还把全村多户的地瓜都收了过来,“就想等着春节旺季,带着大家多赚钱,把日子过好。”

可突如其来的疫情彻底让王林芬傻了眼,以前春节期间线上线下一天卖吨地瓜不成问题,可今年最好的一天只卖了斤。原因很简单,就是瓜农掰着脚趾头想也能想清楚,封桥封路成了常态,地瓜运不出去,各大批发市场纷纷关停,没法流通了,地瓜只能烂在手里。

特殊时期,瓜农们断了线下一条腿,只能寄希望于线上。

千千万万个王林芬

眼看着线下渠道行不通,王林芬开始琢磨自己的线上店铺,按照以往几年的数据,线下才是大头,批发商能收走超过六成的地瓜,剩下的地瓜才会在电商平台售卖。但在这个特殊的春节,瓜农的生死存亡只能靠线上了。

在王林芬一筹莫展之时,她在2月10日看到拼多多“抗疫开拼,爱心助农”的专区,简单看了看规则,她就冒出一个念头:这活动不就是为我准备的嘛!她第一时间联系了拼多多,当天就参与到活动中去。

电商平台的威力让王林芬震惊,10号参与活动,当天就卖了0多单,3天销售了8.6吨。虽在特殊时期不比以往,但有了渠道销售,地瓜至少不会烂到仓库里,随着每天增长的销售额,王林芬终于可以睡着觉了,不知道是白天干活累的还是心里的石头放下了。

疫情之下,没有完卵。在疫情中受影响的农民不止王林芬,辗转线上电商平台展开自救的也有千千万万个农民。

2月10日傍晚,天已擦黑,本该是晚餐的时间,云南省红河州建水县面甸镇的洋葱田里却一片忙碌,十多名农人正在打包装箱近万斤紫皮洋葱。同样的,建水紫皮洋葱也遭到新冠疫情的重创,就在几天前,他们还在发愁如何将洋葱卖出去。

29岁的王耀忠是一名创业者,不过他瞄准的是时鲜蔬果。几年前他与几名大学刚毕业的朋友组建了一支12人的电商创业团队,他们主要经销云南当季时鲜蔬果,建水紫皮洋葱是主营的商品之一。

与王林芬不同的是,王耀忠曾亲身经历农产品滞销的惨状。去年3月番茄滞销,堆在田间地头,逐渐腐烂,空气中飘着一种酸甜味。“这个场景看着太难受了。”更让他忘不掉的是农户们的表情,蹲在田间,抽着旱烟,望着卖不出去的番茄,频频叹气。

这次疫情的影响面更大,批发市场不开市,收购商进不来,再卖不出去,洋葱只能重蹈去年番茄的覆辙。

王耀忠有着几年的电商运营经验,当实体批发市场关停的时候,线下渠道走不通,他想到了线上平台,“必须打通线上,先把销量提上去。”

线上销售农产品,拼多多自然是首选,正好拼多多上线了“抗疫开拼,爱心助农”的活动,王耀忠2月9日与拼多多小二联系后,抱着“死马当活马医”的心态开启了店铺直播。

令他意想不到的事情发生了,毫无经验的他在店铺做了两个小时直播,就卖出一万斤洋葱。这让他和他的团队兴奋不已,虽然直播间朴实无华且枯燥,但架不住实打实的农产品啊,他们轮番上阵,此刻,人人都是李佳琦。

据王耀忠介绍,开启直播卖货之后,三天时间就卖出22.2吨紫皮洋葱,在岗的10人全部参与打包发货,仓库一改前几日的冷清,所有人都被线上平台的魔力感染了。

同样的情况也发生在32岁的宁强身上。他之前一直在老家四川做汽配生意,两年前觉得电商有搞头,便转战云南,做起了销售当季鲜果的生意。

本来小日子过得美美的,可疫情给了他当头一棒。疫情之下,宁强销售的云南楚雄和西双版纳的红皮无花果供销两端两难,“一边是消费者询问今年的果子什么时候上市,一边是我这边卖出不去。”

以往每年春节期间,都是宁强店铺主销无花果的季节,“一个销售季至少能卖三百多吨”,然而由于今年受新冠肺炎疫情爆发影响,从春节至今,总销售量还不到一吨。不同于地瓜和洋葱,新鲜无花果在采摘之后只有10天的保质期,容易腐坏变质。卖不出去,等待的只有腐烂。

面对供销困境,2月10日,宁强向拼多多发出求助,随即就参加了“抗疫开拼,爱心助农”活动,三天时间,销量超过3单,卖出一万多斤。

以上是三个典型农户遭遇困境、自救、求救的真实案例。在这防疫的关键档口,农户如何保证自家农产品的销售不受影响,极具借鉴意义。

其实除了让农户积极参与“抗疫开拼,爱心助农”活动,保持充足的流量支撑之外,拼多多还设置了5亿元的专项农产品补贴,以及每单2元的快递补贴,以帮助解决疫情期间的农产品产销对接问题,让农户的收入得到保障。

那么问题来了,我们都知道,拼多多是一家电商平台而不是一家慈善机构,它为何要这么做呢?

拼多多助农也是助己

疫情期间,餐饮等企业发声之后,农户的困境越发受到


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